3分钟速览4月上市新车——新能源篇

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“求同”、月上“求新”、月上“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。市新为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。

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使用马斯洛需要层次理论，市新求实、市新求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。因为在采取饥饿营销时，车新消费者会转移到其他竞争者那里去。

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